Myytäviä yrityksiähän on tarjolla aika joukko, on hyviä ja huonoja ja epärealistisesti hinnoiteltuja ja realistisesti hinnoiteltuja. Kun yritystä ryhdytään ostamaan, vaatii se ostajalta todella syvää perehtymistä kohteeseen ja vieläpä nähdyn, koetun ja kuullun ymmärtämistä. On selvitettävä sen taloudellinen asema, asiakaskunta, työntekijät, työtilat ym. ym. Se ei siis ole se paikka, missä heräteostoksia tehdään. Tuolloin myytävänä olleet yritykset, minun mielestäni mielenkiintoiset kohteet eivät syystä tai toisesta edenneet kauppoihin.

Samaan aikaan myös Skanveir Oy oli ns. hiljaisessa myynnissä oleva yritys ja kuin sattuman kauppana aikaisemmin tuntemani yritysvälittäjä otti yhteyttä minuun, koska tiesi aikaisemman taustani nostolaite liiketoiminnassa. Kiinnostuin välittömästi. Ja paljon. Olin nähnyt Skanveirin valmistamia magneetti- ja alipainenostimia eri tehtailla kierrellessäni ja tiesin näiden tuotteiden olevan todella arvostettuja käyttäjiensä keskuudessa. Laitteet tunnetaan vahvoina ja luotettavina tuotannon tekijöinä. Kohde vaikutti lähes unelmakohteelta. Samaan aikaan kuitenkin tajusin, että yrityksen koko ja sitä myöten sen arvo on niin suuri, että kohde todennäköisesti oli tavoittamattomissani. Mutta se ei kuitenkaan estänyt minua tutustumasta yritykseen tarkemmin. Salassapitosopimuksen allekirjoituksen jälkeen sain materiaalipaketin yrityksestä, missä kerrottiin yhtiön tuotteista, toimialasta ja muutenkin toiminnasta. Selvisi siis, että yhtiö suunnittelee, valmistaa ja myy tuotteet itsenäisesti. Koko arvoketju omassa hallinnassa! Samassa yhteydessä esitettiin myös yhtiöstä pyydettävä hinta ja tajusin, että tämä ei tule olemaan minun yritykseni. Uteliaisuuteni ajoi kuitenkin minua eteenpäin ja pyysin välittäjältä tapaamista yrityksen omistajien kanssa ja samalla mahdollisuutta nähdä toimitilat ja tuotantolaitos. Se tietysti onnistui, ja pääsin juttelemaan omistajakaksikon kanssa sekä tutustumaan yritykseen tarkemmin. Paljastui, että omistajat olivat tyypillisiä insinöörejä; huolellisia ja tarkkoja kavereita, joille oli kunnia-asia, että tuotteet olivat viimeisen päälle kunnossa. Eikä vain tuotteet, vaan kaikki asiat; dokumentaatio, asiakkuudet, henkilöstö ja ennen kaikkea talous olivat myös erinomaisessa kunnossa.

Yritys kiehtoi niin paljon, että ryhdyin kaikesta huolimatta tekemään alustavia tunnusteluja rahoituspaketin kasaamiseksi yrityksen ostoa varten. Yllätyksekseni rahoittajat suhtautuivat melko myönteisesti hanketta kohtaan. Rahoittajien mukaan keskeisenä tekijänä olivat jo annetut näytöt yrittäjänä ja ostettavan yrityksen kunto ja kun asiassa edettiin, niin kaksi finalistia jopa ”kilpailivat” pääsystä rahoittamaan kauppaa.

Kauppa siis toteutui elokuussa 2018 ja tätä kirjoitettaessa omistajuusjärjestelyt ovat saaneet jo uuden käänteen, mistä kirjoitetaan varmasti myöhemmin omana bloginaan.

Mutta nyt koronapandemian aiheuttaman kysynnän tilapäisestä häviämisestä huolimatta uskallan sanoa, että tehty siirto oli oikea. Nostolaite liiketoiminta on kiehtovaa ja merkityksellistä ja mikä parasta, markkinana on koko maailma ja sen mukanaan tuomaa kiehtovuus momenttia ei voi aliarvioida.

#yrittäjyys #yrityskaupat #nostolaite #tarrain #alipainenostin #magneettinostin #thegripthatholds